周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(bi说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污ǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污)购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节如说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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